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510.强势和信心

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好半天之后,被人在心里恶搞的企鹅教父,才忽然回过神来,苦笑着看向少年:“我现在不得不承认,我是被杨董您弄糊涂了,既然有投资五百万的信心,那贵公司为什么不愿意花上十分之一的价钱。把qicq买回去自己发展呢?”

看着马华誊一脸不解的表情,杨一忽然高深莫测地一笑:“如果说。事实上我也并非是看上了qicq这款软件,而是看上了你这个人。你会是什么想法?毕竟一款即时通讯软件的开发难度,在眼下这个大时代之中,不算什么高不可攀的超级技术,我只要猎头一批有着相应经验的软件工程师,哪怕是刚刚走出校门的it男,都可以为我打造出一款功能高度类似甚至是雷同的软件,可具有不可复制性的,只有你这个人,而并非是什么软件产品。”

杨一一边说着。一边在心里暗暗得意,觉得自己的这一番话,约莫也能比得上那些投资界的大佬了,实在是很有刘皇叔的风范。

可是很显然,他忽略了自己的年纪,当少年身边的哼哈二将,听到了他的这一番说辞后,邱远自然知识撇嘴,认为小老板这一手收买人心的手法。实在是过于生硬,和年纪不符,而徐鹏翔,则是直接怀疑起了自己老板的取向问题来。心道在阳一文化内部,也没见他对哪个人这么慷慨激昂地说过,可转脸换了一个走投无路的年轻人。就拿出伯乐遇上千里马的架势了,实在是让人非常怀疑。

不过这两人的感受无足轻重。甚至是杨一带上他们,也只不过是为了以防万一罢了。至于具体的谈判细节,只有等到马华誊“不识时务”了,才轮得到他们两人出场,现在嘛,老老实实在一旁看着就好。

而这笔交易的另外一个主角,未来的企鹅教父,因为身在局中的原因,所以也没有觉得杨一的这一番话,到底有多么维和,反倒真的在心中隐隐激动起来,大有一种路遇知己的感动。所以在鉴别了一番对方言辞的真假之后,马华誊抿抿嘴连连摇头:“我现在是该谦虚一下,表示自己当不起杨董的赞誉呢,还是直接把激动挂在脸上,大喊士为知己者死?”

一下子,气氛就轻松下来,双方都是哄笑连连。而在进一步拉近了双方的关系后,杨一就趁机提出了自己的要求:“五百万的投资,我希望能拥有腾询百分之四十六的股份。而且除此之外,还有一个必须要写进合同中的条款,那就是双方不能在没有互相通知的前提下,另行出售手中的股份,而且你们也不能引入其他的投资者,也就是我,我们阳一文化是独家地位。最后,我希望马总能专注于qicq的运营,而不是在拿到投资以后,就把业务重心转移到其他的方面。”

“杨董的意思,是不希望有第三方入场,只是由我们两家公司持有腾询的股份?这一点虽然不算很苛刻的条件,但也是少有类似先例的,我想我还要考虑一下。至于另外用五百万换取腾询46%的股份,我倒没有太大的异议,毕竟就像你所说的,50万买断qicq我都愿意,用十倍于此的资金只是要求一半都不到的股份,还有什么不同意。”马华誊笑了笑,也开始从刚刚那个内心激动,可脸上却要压抑这种激动的人,回到了一个企业领导者应有的视角上来:“还有你的最后一个要求,希望腾询很专注于qicq,这显然就是固定了我们以后的发展方向,虽然说理应如此,但我还是有些疑虑,如果这款软件的前景,并不像杨董预测的那么好,到了那个时候,您是继续追加投资呢,还是宣布自己的投资失败?”

1999年刚开年的马华誊,还不是日后那个跺跺脚,其他中小创业者就要心惊胆战的巨头,他虽然也在现在的qicq上投入了很大的精力和心血,可并没有把这当做是自己唯一的成功路径,如果有了更好的选择,这个时候的马华誊,还是会毫不犹豫地放弃qicq,转投到其他领域。

“你不会失败,好吧,我知道这句话过于武断,也过于唯心主义,那么我现在就在这里保证,如果在专注于qicq后,腾询的发展不能尽如人意,我会在必要的时候追加第二笔投资,比起现在的五百万来说只多不少,如果还是没有希望,到时候你可以把qicq卖给我,自己脱身去进行其他的项目。”杨一笑了笑,并没有因为马华誊的迟疑而生出什么不快来,相反,倒是一副我就是看好你的坚定姿态。

这种姿态,无疑让马华誊有些不好意思,心道自己对于自己一手创立的公司,一手开发的项目,居然还没有一个外人有信心,委实有些太小家子气了,完全不是一个成功者应有的心态。这么一想之后,他就点点头:“既然杨董这么说,那我也就放心了,不过因为公司是我和我另一个同学共同创办的,所以现在我还不能马上回复你,老张现在不在公司,等他回来以后,我马上就和他商量,然后给你一个确定的答复?”

“这是应该的。”杨一就点点头,并没有对腾询另一位创始人的不在场而怀疑。(未完待续。手机用户请到阅读。)

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