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第52章 价值5千万的营销方案

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“你听清楚了吗?陈总刚才说的是不是5千万?”有好几位以为听错了,不由询问身边的同仁。

“陈总不会是忽悠大家吧,一个冠名权能卖1千万?”有人忍不住质疑道,他的这个观点还得到了部分人的赞同,大家纷纷交头接耳,一时间会议室里的闹哄哄的。

“都安静,像个菜市场成何体统。”这时余瑜见会议室成了菜市场闹哄哄的,不由着眉呵斥道。

大老板发怒了,会议室里一下鸦雀无声了,陈林把大家的表情都看在眼里,笑道:“你们心里是不是认为我傻了,不待这么忽悠人吧?”

大家脸上露出了不好意思的尴尬表情,被陈林说中了心里的想法。陈林呵呵一笑起身离开座位走到会议室前面的白色大屏幕前,打开屏幕调出了《快乐大本营》的资料。

“大家请看我们节目前五期的平均收视率是3.5%,排名全国第三,周末黄金档第一。”陈林指着屏幕上显示的内容对大家说道。

这些大家都知道啊,为什么还要强调一次?大家莫名其妙,看着众人的疑惑陈林笑道:“我制定一个了《快乐大本营》广告价格计算的公式,请大家看大屏幕。”

很快大屏幕上显示出了广告价格计算的公式:

“一条广告价格约3元/千人,当收视率为1%,以全国电视用户(约2亿)为例,收视率为3.5%代表有2亿x1%=700万人观看,那么1条广告(以15秒计算)价值为700万x3元/千人=2.1万,一期节目的广告的时间为10分钟(600秒),既可以播放600秒÷15秒/条=40条广告,那么一集节目的广告价值是2.1万x40=84万,这样算下来,一个月4期节目,一年48期节目,一年总的广告价值就是84万x48=4032万。”

一连串的数字让众人看得眼花缭乱,渐渐的大家都惊讶了,如此精确的,以收视率为计算的广告价格计算方法让他们大开眼界。

“现在大家看到这个数字应该已经听到了呼啦啦的银子声音了吧,不会再觉得5千万多了吧!”陈林笑着比起了数钱的动作。

是啊!这样一说5千万是很合理,陈林顿了顿,见众人若有所思,他再接再厉继续道:“我知道大家为什么不敢相信,这是因为你们还停留在过去的印象中,还停留在我们还是一个名不见经传的小栏目,过去我们没有采用最先进的以收视率为标准的计算方法,你们还没有意识到,我们是全国第三了,已经强大了,如果还援用过去的广告估算模式,将会严重低估我们的价值。”

“啪啪啪...”会议室忽然响起了热烈的掌声,陈林得一番话说如醍醐灌顶,大家恍然大悟都激动起来,是啊,我们确实强大了。

陈林笑了知道总算激起了大家的自信,那么接下来要好好给他们上一堂营销课了,不指望他们能学多少,只要明白一些概念知道公司是对的,全力支持公司的决策就可以了。

陈林指示工作人员切换大屏幕,上面显示一个大大的标题:“《快乐大本营》广告节目营销方案。”

“这是一个娱乐的时代,营销一直以来都是娱乐业的血液”大标题下面第一行文字就吸引了大家的目光。

接下来陈林过了一把老师的瘾,给大家普及了营销知识,讲解了什么是节目冠名,内嵌广告,片尾贴片广告,还提出了这个时候很新鲜的短信、互联网广告。

特别是他抛出了精心设计的由冠名片头、栏目冠名标版、企业名称或logo、主持人口播形式、现场广告位、节目导视、片尾署名组成的《快乐大本营》豪华冠名方案震住了所有人,连余瑜第一眼看到这个方案时一样震惊,她也是第一次看到冠名权能够这样拿来营销,简直让人拍案叫绝。

所谓冠名权简单讲就是是商家出钱可以在《快乐大本营》前面加上自己的名号,万万没想到一个冠名还有这么多花样,难怪陈总要价1千万,现在大家都服了。

会议室除了陈林滔滔不绝的声音外,大家都聚精会神的听陈林的讲解,有些同事怕遗忘纷纷拿笔记下来。

最后陈林总结上次举办的媒体见面会的经验,建议《快乐大本营》联和台里的资源主动出击,到各大主要城市邀请广告公司、客户、媒体做专场的媒体推介会,大家全部举双手赞同。

“啪啪啪...”先是何老师站起来鼓掌,接着李香,余瑜以及所有的主创人员都站了起来纷纷为陈林鼓掌喝彩。

会议在一片掌声中圆满结束。

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