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93.生意下

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彭掌柜寻思一回,他与褚韶华是旧相识,就是陈老爷陈大顺,他也是熟的,既都是熟人,彭掌柜也没拿捏,道,“我听着这法子成,就是这事儿我得跟东家说一声,听一听东家的意思。”

“这是自然。”褚韶华同彭掌柜道,“其实咱们就是试试,刚开始我也不能尽扯着你家的料子做衣裳,先做个一件半件的摆出来,看看有没有效果。有效果您就用,若是无效用,您也跟我说一声。说真的,这做买卖,必要得两边儿都高兴,都赚着钱才好。要是我这法子不成,也没啥,并不影响咱们的交情,您说是不是?

褚韶华说的自然大方,彭掌柜一时想着这位少奶奶委实是个命苦的,一时又想偏生是这样会算计的性子,最终,彭掌柜笑,“少奶奶真不愧是在北京熏陶出来的,这做生意的手段,比我有见识。”

“有什么见识?我们妇道人家,吃穿上的事儿当然比你们老爷们儿要明白些。”褚韶华恳切的说,“也就是您这样的商场前辈,愿意给我这个机会。”说着又奉迎了彭掌柜一句。

褚韶华见过彭掌柜,又往王二嫂子的铺子里瞧了一回。王家兄弟商量后,在县里租了个小铺子,王二嫂子夫妻平时就在县时看铺子,王二力出去进货时,就换王三力过来,铺子里没个男人不成。就是开了铺子,王家也没断了往集上摆摊的营生,反正家里兄弟妯娌多。自家兄弟不够使,还有堂兄堂弟,有王大力带领着,兄弟几人一改先时家风,很是抱团过起了日子。

褚韶华过来也是送上次做好的活计,顺道看看有没有新增的活计,如今正是卖粮时节,卖了粮食,乡里人有个余钱,总会给家里闺女媳妇扯几尺布,做身新衣的。

王二嫂子见着褚韶华妯娌过来就欢喜,笑道,“我就说你们这两天必是要来的,这里有几件裁衣的活计,还有来了几块新料子,妹妹帮着瞧瞧,看怎么裁衣裳好看。”

褚韶华把手时做好的递给王二嫂子,一件件同王二嫂子对过,再去瞧新料子,心里有了章程再扯料子,扯多大尺寸,配什么样的滚边儿,盘什么样的花扣,褚韶华一样样的心里都有数。光褚韶华会的那些花扣种类,王二嫂子就佩服的了不得,想着同是女人,也不知褚韶华的手怎生地就那样的巧。

待把这一摊事忙完,褚韶华就跟王二嫂夫妻说了跟邵家布铺商量生意的事,褚韶华笑,“一会儿我再去瞧瞧邵伯母,虽常来县里,却是鲜少上门儿。说来也是我的不是。”

王二力道,“是该多走动。”

王二力问,“可要置什么东西不?”怕褚韶华手上没钱,他去帮着置办一二果点。

褚韶华笑,“这并不用,我都准备好了的。”

褚韶华给邵太太做了双鞋,她自来针线极好,都能靠这个混口饭吃,用心做的鞋袜自然也是精细异常。邵太太拉着褚韶华的手直说,“何必做这费神的物件,不知熬了多少神去。”

褚韶华笑,“这费什么神,不过是做的略细些罢了。我心里一直想着伯父伯母,去年一直在家闷着,懒得动弹。今年方看开了些,也张罗了些事务做。有二弟妹一起,我们也能挣下平日花销。如今打起精神,过来看看伯父伯母,我知道你们定也记挂着我。你们只管放心,我好着哪。”

邵太太笑着拍拍褚韶华的手道,“这就好这就好。”又问褚韶华现下生意如何,显然是知道褚韶华如何在家里开裁缝铺的事。褚韶华笑,“倒还成。每天都有活计做,我们也把家里的田地收回来了,有我表兄帮着耕种,农忙时再雇些短工,收成够我们一家子吃喝不尽。”

邵太太连声称好。

她是真觉着褚韶华好。

褚韶华出身寻常,说来实在命歹,小时候褚老爷子在时,褚家日子好,褚韶华也是家里小姐一样的长大,自小没吃过什么苦。结果,还未成人,褚老爷子就过逝了。好容易嫁了不错的夫家,没享几年福,丈夫就去了,夫家生意眼瞅也不成了。也就是褚韶华了,要换个无能妇人,这会儿还不知要怎么着呢。

也幸而是褚韶华,还能想法子寻些生计事务支撑家业。别小看这小小的裁缝手艺,有陈家那些地,有褚韶华的手艺,陈家的日子就能比寻常农户要轻松好过许多。

故,虽褚韶华日子坎坷,邵太太是真心欣赏她这份坚毅品性。

在邵家说了会儿话,邵太太非要留饭,褚韶华与宋苹就打扰了邵太太午饭。午后告辞,坐着陈三叔的车回了家。

邵家布铺这生意,褚韶华心下十拿九稳。

事实亦是如此,邵东家听彭掌柜说了这事,直接就点头同意了,邵东家还说,“这原是两相有利的事,不必收陈少奶奶那两成份子。跟她说,只要给咱铺子免费做几件好针线的衣裙就是了。”

彭掌柜连忙应了,心下想着,这怕是东家念着与陈家先时的交情,故不收陈少奶奶的份子钱了。

邵东家不收,褚韶华也没再推让,只是私下许给了彭掌柜一成的份子钱。彭掌柜多有推辞,褚韶华低声道,“您放心就是,不论我挣多少,这里头必有您的一份儿。”之后,就扯了几样料子,带回家去了。

待把做好的成衣给邵家布铺送去时,褚韶华随之附了一份自己的手工收费清单给彭掌柜。褚韶华非但做了几件衣裳,还盘了一板花样精巧的盘扣放到柜上,这盘扣是不卖的,是搭配衣裳的,可以客人自己指了盘扣的样式配衣裳。

褚韶华主要是想着用好料子做衣裳的人未免要求高些,若是没找她做过衣裳的,怕是不信服她的手艺,这盘扣就是让那些客人能打消些疑虑什么的。就是邵家布铺的伙计,因着负责给客人量衣裳的差使,褚韶华也不会让他们白辛苦。

褚韶华向来不乏耐心,她现在的主要生意还是王二嫂子那里张罗来的,可慢慢的,邵家布铺那里也渐开始有人寻她做衣裳。褚韶华也开始有意锻炼宋苹的手艺,说来,乡下妇人,哪个都会针线,可到底是精糙的多,精细的少。不说别个,在乡下,谁家有那一大些个料子让家里女人缝制衣裳呢?平日里女人们的知计多是给衣裳打个补丁或是拆缝被缛一类,真正细致的活计并不多,很有些个粗针大线。褚韶华手艺好是因为以往褚家光景好时,褚老爷子疼她,她自己也机伶,学过些刺绣活计,在行家看来,也粗浅的很,可在乡下已是难得的细致活了。

后来去了北京,她委实开活了眼界,再加上本就是个细致讲究人,故而做的衣裳活计很有些样子。

宋苹种地不错,别个上头就很寻常了。

褚韶华是没人可用,不得不指点一下宋苹。针线要细细的做,做成什么样的程度,都是褚韶华指点她。先是给褚韶华打个下手,待练的差不离,褚韶华就把王二嫂子那里接来的一些活计交给宋苹做。如今活计多了,褚韶华做这些好料子的上等活计,其他忙不过来就是宋苹接手。

俩人还颇有些忙碌,陈太太倒是很欢喜,以往她都是摆谱必要两个儿媳烧饭的,现下也不讲究那个了,两人忙的时候就是陈太太烧饭,萱姐儿或是跟着妈妈、婶子玩儿,或是跟着奶奶,奶奶烧饭,她帮着择菜啥的。这孩子很懂事,告诉她怎么做,虽小孩子家做的慢,不过可认真了。

褚韶华都与陈太太宋苹说,待再挣些钱,就到县里租个铺子,把裁缝铺开到县里去。陈太太宋苹如今皆是信服褚韶华,其实,褚韶华的眼界还不止于县城,若依褚韶华的心,以后攒足银钱,自然是要再往北京去的。

当然,这是褚韶华的计划与畅想。

如果……

如果没有陈二顺的话。

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