柳若依说的逻辑没错，现阶段企鹅的确不应该这山望着那山高，专心致志将自己的社交生态建立起来才是最优方案，除此之外的一切诱惑都是浮云。

依靠柳若依的指点，企鹅在电信增值业务方面先行一步，现在已经收获惊喜，具备实现盈亏平衡的能力，这就让企鹅爸爸大大的送了一口气，不停地融资、烧钱发展用户和业务、然后再融资再烧钱......

这个模式不是说不行，但是完全不适合企鹅爸爸这种技术为先的直男性格。

在柳若依前世的时空，尽管企鹅前期的日子很艰难，甚至都有放弃的念头，但是在融资方面，企鹅比起同期的阿狸来说，不但在IPO前的融资数额完全不成比例，次数上更是少得可怜。

这不是说企鹅的发展过程中一帆风顺并不需要什么资金，恰恰相反，企鹅前期发展中盈利模式一直是一个天坑，到处借钱是前期发展中主旋律。

好在企鹅日子一直过得精打细算，前期根本没敢招多少人来扩大规模，在柳若依收购的时候，都还是只有十来人的小团队！

对于同期互联网公司来说，这简直就是不可思议的事情。

不是企鹅爸爸不想多增加人手，实在是让钱闹的，一直紧巴巴过日子，将有限的资金不断投入到飞速增加的带宽资源和服务器资源上。

企鹅爸爸一路上思考着柳若依的建议，一边回想过去的发展，其实还是非常后怕，如果这个时候真有竞争对手投入几千万美元切入即时通讯这个领域，最终结果先不说，至少企鹅爸爸是感觉到非常难受的。

免费开放基本功能，通过增值服务赚钱这条路一打开，其实竞争对手完全可以高仿通过烧钱贴身肉搏来抢市场和用户。

企鹅早期之所以能够顺风顺水发展到几千万用户，依靠的不是什么产品独特性，而是大家看不到在即时通讯这种免费产品上面赚钱的机会，但是现在不同了，企鹅已经给别人做出了很好的赚钱示范！

现在的企鹅可以说成为了一个领域的新霸主同时，也成为了互联网企业一个新靶子。

逆水行舟不进则退，现在企鹅还远远不是羽翼丰满无视竞争对手的时候。

同竞争对手不一样的是，企鹅现在主要目标不是吸引新用户，而是尽可能服务好老用户，留住这些老用户，增强他们月活人数才是夯实根基最好的办法。

因为现在网民基本上实现了一人多号的目标，社交又是一个关系关联性非常强的领域，如果朋友在企鹅平台，自然就能吸引那些还没有企鹅号的人来注册和使用。

柳若依说的休闲游戏看起来盈利也比较弱，但是用户粘性非常强，因为这些游戏天生就自带了社交需求，放到企鹅平台完全是天作之合。

“不行，回去得把Annie这个建议提到管理层来认真讨论一下，如果真是因为错过这个机会而导致公司的失败，那简直不可原谅。”企鹅爸爸路上想了很久，终于还是下定了决心。

......

“我认可Annie的发展方向，休闲游戏的确是我们增加用户粘度的一个绝好方法，但是我不认可去并购什么第三方游戏平台，而是自己干！”性格直爽的王志东率先发言道。

“3000万美元，我能够养活多少人啊？1000人的团队都养得起了！这种棋牌游戏的技术难度又不大，我个人觉得有一俩百人的开发团队干一年就能够开发出好几款出来，何必花这么多冤枉钱呢？”

“阿东，话也不完全这样说，要知道互联网企业最稀缺的是什么？是时间！发展的时间非常重要，一旦让竞争对手占据了市场，我们可能要多花几倍甚至于十几倍的代价去打回来。我倒是认为Annie的方法没有错。

如果大家对于自己的股票稀释有问题，我个人建议可以考虑可转债借款方式，先不换股份，等俩三债务到期再决定是否以转让自己的股份出去的方式抵债。”同为创始人的李益民老成持重，提出的建议让大家眼前一亮。

虽然说现在企鹅离上市还远，可转换债吸引力如何大家心里没谱，但是不是有一个土豪股东一直手里攥着资金吗？反正试试也不会耽误大家什么。

“我觉得老李的方法比较好，如果说公司并购后这几年发展好，有钱还，那我们就直接还钱，大家的股份都还在，如果发展不容易，显然同大家美好预期是相悖的，那么正好减仓，让公司压力小一点，进可以攻，退可以守，我觉得是两全其美了。现在我们就要评估看看这个众联平台究竟值不值这么多钱？另外对方愿不愿意出手了？”

马总听李益民这样说，点头称赞道。

说实话，一路上，马总想了想企鹅现在的形势，还真没到松一口气的时候，整个内地互联网局面波谲云诡，领头羊朝不保夕的事情多了，现在如果因为太过于保守错过了时机，让竞争对手意外坐大，对于企鹅未来的发展来说简直是一场灾难。

现在必须坚决地快速地构建起自己的护城河，让竞争对手面临的不是单一的产品竞争，而是一个生态的竞争，那么竞争对手就不太容易颠覆自己了。

交流、休闲娱乐、工作如果都在一个平台上实现，对于用户来说完全没有必要考虑第二个平台了，尤其是在他的关系基本都是在这个平台上面的时候。

只有这样，用户的粘度才会抵达巅峰水平，轻易无法放弃掉这个平台的使用。

“我也同意这个可转换债务的方法，尽快搞定众联游戏平台，让我们的产品更加具有用户吸引力。”另外一个创始人钟鸣也同意。

王志东虽然对自己的意见还是持保留意见，但是见大家都这么说，他也就没有再坚持，一直以来，他的方向本来就偏向技术方面，这种大政方针王志东一向还是以马总的马首是瞻。

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